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Perfiles Profesionales
Orientación Vocacional
Vocación vs. Carrera
Comercio Internacional
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Objetivos de la carrera
Intercambiar riquezas y productos con otros países comerciando y compitiendo del modo
más eficiente en el mundo globalizado.
Perfil del Profesional
Es un profesional preparado para
desarrollar la gestión, dirección y control de empresas vinculadas a
organismos, mercados y entornos nacionales e internacionales que tienen que ver
con el Comercio Internacional.
Su formación le permite internacionalizar a
las empresas, llevando a cabo la asesoría, promoción, técnicas de negocio,
formulación y *evaluación de proyectos de exportación e importación de bienes y
servicios con visión estratégica.
Cuenta con un cabal conocimiento de la
realidad social, económica y jurídica del medio en que se desenvuelve.
Comprende los rasgos distintivos de las culturas que interactúan en los
diversos bloques económicos; aprovecha las oportunidades para la venta de
bienes y servicios en el exterior y la inversión extranjera, como también
productos extranjeros que convendrían importar al país.
Tareas o actividades específicas que se realizan en la profesión
Diseña, ejecuta y evalúa proyectos de
negocios de empresas que tengan actividad en el exterior.
Estudia las tendencias y necesidades del
mercado comercial externo.
Se informa de la situación *bursátil y
comercial internacional.
Establece relaciones permanentes y fluidas
con *entidades financieras, facilitadoras del comercio internacional.
Aplica disposiciones legales y convenios en
materia de comercio internacional.
Asesora en aspectos *financieros y
*tributarios a la empresa.
Analiza, recomienda e informa acerca de los
costos, precios y *cotizaciones para productos de importación y exportación
entre países.
Colabora con la dirección comercial y de *marketing para establecer la *política comercial
internacional.
Colabora con otros departamentos de la
empresa en la organización de redes comerciales en el exterior, en la prospección
de empresas (clientes, *proveedores, competencia,...), en la selección de
nuevos clientes y/o proveedores externos, etc. Negocia acuerdos con los mismos.
Controla y asesora en el trámite aduanero,
transporte internacional de mercancías, gestión de *tesorería internacional,
financiación para la exportación.
Coordina y/o supervisa la actividad de las
*filiales comerciales en el extranjero.
Puede colaborar en la gestión de vendedores
en el exterior.
Realiza el seguimiento de la gestión de
ventas y compras al exterior (envíos, pagos y cobros a clientes y proveedores,
trámites aduaneros, seguimiento de pedidos, etc.)
Evalúa la introducción comercial de los
productos respecto de la calidad de los servicios prestados por la empresa a
los clientes.
Organiza y gestiona promociones especiales.
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Campo Ocupacional
Empresas públicas y privadas, dedicadas a
la importación y/o exportación.
Bancos
Empresas de transporte
Compañía de seguros
Agencias de aduana
Entidades facilitadoras del comercio
internacional.
En el ejercicio libre de su profesión podrá actuar como asesor o consultor en
las empresas señaladas.
Duración aproximada de los años de estudio.
5 años
Principales asignaturas contempladas en el plan de estudios.
Asignaturas de formación Básica
Matemáticas (4 semestres)
Inglés (4 semestres)
Área profesional
Administración (2 semestres)
Contabilidad (2 semestres)
*Finanzas (2 semestres)
*Marketing (4 semestres)
*Derecho Comercial
Geografía Económica
Comercio Internacional (2 semestres)
*Microeconomía
*Macroeconomía
Administración de Personal
*Política Económica
Gestión Aduanera (2 semestres)
Operaciones de *Cambio Internacional
Costos y Presupuestos
Transporte Internacional (2 semestres)
*Economía Internacional
Seguros Internacionales
Finanzas Internacionales
*Arancel Aduanero
Preparación y *Evaluación de Proyectos
*Gestión de Negocios
Derecho (3 semestres)
Especialidades
Agronegocios, Aduana,* Integración
Económica, Transporte Marítimo Portuario, Marketing,
Vocación, Habilidades e
Intereses necesarios en el postulante a esta carrera.
Intereses.
Interés por la
observación de situaciones sociales-comerciales.
Curiosidad por
predecir si un proyecto comercial será o no exitoso.
Interés en proponer iniciativas comerciales.
Gusto por la
venta.
Curiosidad en
observar ocasiones de negocios donde los demás aún no lo han previsto.
Diversión por el regateo en las compras.
Interés por
conocer gente y sacar la máxima ventaja de sus relaciones sociales.
Gusto por
motivar a la gente con sus ideas.
Iniciativa por
organizar y coordinar para llevar a cabo proyectos, trabajos, etc.
Gusto por la
*gestión
Atracción por
la estrategia comercial
Atracción por el
mundo del intercambio
Habilidades.
Visión y
creatividad comercial
Habilidad para
negociar
Facilidad para
relacionarse y comunicarse con la gente.
Persuasivo
Buen nivel de
Razonamiento Numérico
Capacidad para
hacer frente a situaciones nuevas y realizar aportes oportunamente.
Atención
distribuida, es decir capacidad para atender y resolver problemas variados.
Capacidad para
liderazgo, organización y coordinación de equipos de trabajo.
Sentido del
orden.
Analítico de
situaciones en que intervienen un gran número de variables.
Facilidad en
aprender idiomas.
Vocación.
Anhelo de
emprender con estrategia nuevas formas de organizar los *recursos que
satisfagan las necesidades económicas,
trayendo bienestar a la población.
O cualquier sueño o anhelo específico que se sienta
involucrado u orientado hacia esta dirección.
Personalidad
del postulante.
Espíritu
emprendedor
Dinámico y
competitivo
Práctico y
concreto
Versatilidad
para el trabajo en equipo
Sociable
Persuasivo,
conductor, líder
Capacidad de
emprender situaciones nuevas y asumir riesgos
Capacidad para
tomar decisiones.
Independiente
Con Sentido de
la oportunidad
Con carácter
para dirigir y capacidad de mando.
Capacidad
ejecutiva, es decir capacidad para concretizar o lleva a cabo tareas,
diligencias y acuerdos.
Ámbito de
trabajo.
Urbano
Ambiente de
oficina, con alto nivel de gestión.
Ambiente
competitivo y de presión
De mucho
contacto social.
Requiere de
disponibilidad para viajar.
Carreras afines
y relacionadas
Comercialización y Marketing
Relaciones Internacionales
Administración
Pública
Administración
Hotelera
Administración
Agropecuaria
Administración
Turística
En General
carrera Administrativa en cualquier área de desarrollo.(dependiendo
su elección del interés en el área específica)
Economía
Finanzas
*Glosario de Términos
*Arancel Aduanero:
cobro que se efectúa como derecho de aduana a la importación o exportación de
mercancías de un país.
*Bursátil: Relativo
a la actividad de la *Bolsa de Comercio
*Bolsa de Comercio: Sitio
donde se realizan operaciones de compra-venta de valores, principalmente
acciones.
*Cambio Internacional: Tasa a la cual una moneda
puede cambiarse por otra.
*Cotizaciones: Precios
y cantidades de productos en órdenes de compra o venta.
*Derecho Comercial:
actos de comercio, sociedades comerciales y principales leyes que le atañen.
Economía: Ciencia cuyo objeto de estudio es la
organización social de la actividad económica
*Entidades financieras:
Son aquellas instituciones encargadas de
facilitar la *financiación a quienes necesitan recursos, sean sociedades o
particulares. Van desde los bancos hasta las sociedades que nos prestan dinero
para la compra de un bien concreto como pueda ser un vehículo.
*Financiación:
Aportación del dinero necesario para algún objetivo determinado
*Evaluación
de Proyectos: Conceptos y métodos útiles en la toma de decisiones asociados
a los aspectos económicos de un proyecto.
*Filiales: Sucursales
o entidades subordinadas a una entidad central o matriz, la que ejerce directamente el control
sobre ella.
*Financiera:
Finanzas: Las
Finanzas tratan la obtención y determinación de los flujo de fondos (entrada y
salida de dinero) que requiere la empresa, además de dar destino a esos fondos
con el objeto de maximizar el valor económico de la empresa.
*Gestión: Hacer las averiguaciones y trámites para
sacar adelante un proyecto
* Integración Económica:
término usado para describir los distintos aspectos mediante los cuales las
economías son integradas (que formen un cuerpo). Cuando la integración
económica aumenta, las barreras al comercio entre mercados disminuyen.
*Macroeconómicos: Macroeconomía:
estudio de los factores de la economía nacional relacionados con la producción
y consumo de las riquezas del país y los problemas relativos al nivel de
empleo.
*Marketing: Funciones que debe realizar una empresa
para investigar las necesidades del consumidor y traducir dicha información en
la creación, producción e introducción de nuevos productos al mercado, para lo
cual se requiere desarrollar actividades de investigación de mercados,
planificación del producto, promoción de ventas, ventas y distribución de él.
*Microeconómicos: Microeconomía: análisis
económico relativo al comportamiento individual de los consumidores,
comerciantes, productores, empresas e industrias, etc.
*Política Económica:
La política económica es la estrategia que formulan los gobiernos para conducir
la economía de los países para obtener resultados económicos específicos.
*Proveedores:
Personas encargadas de abastecer de lo necesario.
*Recursos: Son
todos aquellos elementos necesarios para que una organización cumpla con sus
objetivos, como: instalaciones y equipos, materiales e insumos, (recursos
físicos), energía, informaciones y datos, recursos humanos, dinero o capital
*Tesorería:
Organismo de Gobierno responsable de los procesos de obtención y manejo de los
recursos financieros del sector público y de su posterior distribución,
determinados por el Presupuesto de la Nación.
*Tributario: Tributo: Impuestos.
Más carreras en: http://www.mi-carrera.com
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